开店卖童装的真实经历和经验

开店卖童装的真实经历和经验


　　开店的想法是瞬间迸发出来的，有天有个朋友来看孩子，带来了两套衣服，春秋天穿的，4件套，一条背带裤，一件上衣，一条单裤，一个帽子，质量很不错，纯棉的，我问朋友花了多少钱买，以为蛮贵，结果她说才27块一套，我立刻蒙掉，这么便宜？？？？可以买到4件套而且质量还是超级不错的说。。刚好她说那个衣服店离我家不算远，当下决定让她带我去看看，老公就开车带我们过去了，那个店大概有30多平米吧，开在上海郊区的一家医院的斜对面，里面人是熙熙攘攘，货堆得象座小山，好几堆还。。。好多人都在围着小山挑选衣服，每个人手里都拿了好几件还在那里挑啊挑，哇。。。生意真是好得不得了。。我连忙挤进去人堆里头，看东西都是外贸的，质量都不错，价格超便宜，8块10块的都有，那会儿已经是3月，开始卖夏装了，款式和质量都可以的，绝对对得起这个价格，秋装也不贵，20多块。。。怪不得那么多人在挑在买，真的是便宜啊。

　　我就用我的脑袋瓜算开了，生意这么好，即使东西很便宜，一天的流水也不会低于3000块的吧，因为很少人才买一件的，好多人都挑不少，一个客人买上百块的都有，比如我那天走的时候就挑了一百多块的东西，不敢说他对半赚钱至少也能赚千八百的，一个月就是好几万哦。。想到这里我热血沸腾，我也幻想自己开了个生意这么好的店。

　　想到就要行动，晚上回到家就跟我北京的姐们打电话说上了，她刚好现在没有什么事情做，整天闲着无聊的很，一听我说能赚这么多，立马来了精神，呵呵。。我当时在上海，带着两个孩子是不可能顾得上看店的，所以我找她合作，我们认识十几年，跟她合作我最放心。这个时候的我们，对于童装一窍不通，哪里上货上什么货都不晓得，就看到人家赚钱了，也想跟着干。

　　于是我们开始行动啦。她满世界开车兜，一看到店铺出租或者转让就进去看，回来再跟我讨论分析--我在北京混过好多年，所以基本上还是比较熟的。她住在南城，我们就想着在她家附近找个地儿开店，这样子她也方便点，天坛附近当时有个地方，80平米，我没看过这个地方，朋友说不错，只是我犹豫了，房租10万一年，80平米那么大，对于我们两个菜鸟来说实在压力太大，我不敢接。。所以这个地方就给否了，中间陆陆续续又看了好多地方，都因为这样那样的原因给否掉了。

　　最后她总算找到一个地方，在她家附近，有一个算是附近居民的聚集地了吧，小商业中心，那里一溜儿的小店，卖什么的都有，吃穿用的无一不全，对面还有味多美蛋糕店什么的，左手就是一家生意超级好的来子熏鸡店，感谢这个生意好的熏鸡店，因为总有人排队买熏鸡的时候顺便来我家店里溜溜然后买点什么东西。。右手有家卖火车票机票的代理，也要感谢她们，因为人家来买票回家的时候看见我们店就会想着买两件衣服给自己家或者亲戚朋友家的小孩送去。

　　这就是我们的小店，刚盘下来的时候的样子，转让费花了3万5，装修几乎没怎么花钱，就是弄了个门脸还有墙上贴了点壁纸，买了些架子，一共花了不到6000块的样子吧。原来是一家卖毛衣的店，她们装修的本来也还凑合，我们本着省点是点的原则就不再重新装修了。矮柜子都是她们留下的，包括空调，我姐们去二手市场淘了个收银的台子，花了200大元。

　　上图这个招牌一共存在不到一个月就给我们英明的党给否了，说是跟旁边不协调，要我们统一用亚克力材料突出来字的那种招牌，这个招牌找朋友做的，仅仅是收了我们的工本费，好像才150块还是多少，忘记了。。后来又按照我党的要求我们重新做了一个招牌，花了2000多。唉。其实这个多么漂亮啊，多有童趣啊。。

　　北京向来是东富西贵北有钱，南城自古以来就是穷人聚居的地方，当然说的只是个大概，东城也有穷人，南城也有别墅的。。呵呵。。现在北京的整个房地产市场都那么贵，不管东西南北统统买得起房子的人统统都是有钱人。。我姐们运气好，曾经在一家房地产公司卖房子，正好卖经济适用房，那个房子位置特别好，位于南2环和3环中间，买的时候4000一平米，现在估计至少上万了吧，估计都买不到。。。

　　说那么多废话，其实跟我们的店定位很有关系，我们的店开在崇文区安乐林路，琉璃厂的铺面房，那里是属于旧城区，富人实在不多，房子都是几十年前国家建的单位房，所以呢我们就打算做低价的外贸童装。。。靠低价来吸引顾客！

　　外贸童装也是分高中低档的，象CARTER'S这样的，在米国就是非常大众的小孩子穿的衣服，我们基本上不论牌子，只要是出口的外贸货，商标是英文的，价格又便宜的，一律通杀。

　　还有原单仿单跟单之分，原单的做工精细，仿单跟单质量就参差不齐，有仿的特别好的，一般人都看不出来，有很不怎么样的，我现在练就了火眼金睛，基本上一眼就能看出来是什么样子的东西。原单的价格也不一定就很贵，看运气，我就有一次超级好的运气，在七浦拿到一批欧单原单的货，18块一件，有上衣裙子，包装特好，质量超级棒的，标价都要40多欧元，这个价格在欧洲都不算便宜了，因为我拿过很多几欧元的货。。。这批货我们基本上都卖50甚至更高价格，销路还很好呢。

　　绕回来，到开店这里，姐们忙着找地盘签合同装修的同时，我就开始紧锣密鼓的进货了，由于完全是个门外汉，一窍不通的我充分的利用了这样一句话：外事不决问GOOGLE，内事不决问百度,找了好多人家说有童装批发的地方，就开始到处去转悠看货了。
　　第一站去了义乌，那里小商品批发的很多，查到网上也说有童装批发，离上海也不算远，就和老公坐火车去了一趟。结果就是====失望啊失望啊。。小商品批发城超级大超级漂亮，而所谓的童装批发的地方，又破又烂，濒临倒闭了，根本没有什么好东西，我们在那里逛来逛去都没有发现一家是做外贸童装的。

　　不过倒是发现一家童装，不是外贸的，内销的一个牌子，质量啊款式啊都非常不错，春天的长袖，进货价格都在20来块，那个时候没有经验啊，以为这么好的质量这个价格可以的，想拿点回来摆地摊看看反应如何，于是就拿了2000来块的货，拖回了上海。别看才2000多的东西，2大包呢，好重啊。如果没有老公跟着我根本拿不回来，经过这一次我就知道进货绝对是个苦差事！

　　这次义乌之行是大大的失败，顺便八一八那批顺道弄回来的价值2000大元的货吧。

　　我真的去摆地摊去了，这种事情长这么大从来没有干过，但是我们会摸着石头过河不是，那天就和老公公司里的一个女孩，晚上5点就拿上货跑到家附近的菜市场那边去了，那里有个华联超市，超市门口和旁边都不少人摆地摊，卖什么的都有，我们没有带架子什么的，直接一块布铺地上，把衣服抖咯出来仍在布上就开始卖了。说真的满紧张，但我脸皮还是够厚，开始吆喝了。。卖童装咯，便宜又漂亮的童装，专柜的产品地摊的价格，来看一看咯。

　　我这一吆喝，好多人围过来看，说真的质量啊款式啊都没得挑，很漂亮，我20多块拿的，本意是翻番卖，可人家一听这个价格就一哄而散了，40多块一件细毛圈布的长袖衣服，很贵吗？就这样问的人多买的人少，都过去半个小时了才卖出两三件，这样下去不行啊，压手里了不就亏了？最后决定每件加价10块出售，这好嘛，生意刷刷的就上去了，有个阿姨看中了3件衣服，死活磨叽要我便宜一点卖，那些衣服要110，她说只给100，我就不卖给她，她拿起来放下去，刚放手就被别人拿起来看，她又赶忙抢回来说她要，然后又开始磨我要便宜，说真的，我和老公去义乌坐车吃饭花了好几百，每件加10块卖完也就是赚回来路费，所以坚决不再同意便宜那10块钱，她爱要不要，那位阿姨真的是非常的有耐心，整整在我的摊边上呆了一个多小时，最后还是110买了那3件衣服回家。

　　那天一共卖了不到2个小时，卖了700多，赚不到200块。唉。不过也算旗开得胜了，第一次摆地摊能赚200其实也不算少呢。阿Q的自我安慰。

　　上次说到我的第一次地摊生涯，呵呵。后面还去卖过两次，最后还剩下几百块的货都弄到北京的店里卖去了，说来奇怪得很，南北的审美差距真的好大，有款衣服玫红色的，我特别喜欢，胸口有个小娃娃用别针别着，背后也别有新意的在左下方有一棵小树，真的是挺漂亮，可是这款衣服在上海死活卖不出去一件，到了北京两天就卖没了。

　　我们的店定好3月27号开张，因为这天是我姐们老公的生日，呵呵。。而且这几天不收房租的，从4月开始正式算房租，所以我们就想着越早开张越好。我也从上海到了北京，毕竟开张嘛，我这个老板娘不能不在撒，而且我是第一次自己当老板，当然要积极点了。这时候宝宝3个多月，我第一次离开她们，真是很不舍得啊，不过还好她们那时候还小，整天就是吃了睡睡了吃，老公也在家上班，能帮忙带孩子，所以我就放心的走了一个礼拜。

　　3月24号我就到北京了，要整理货啊，摆货啊，乱七八糟好多事情做呢。26号我们在做最后的准备，把所有的衣服款式都挂出来，打价签啊这个那个的忙得不亦乐乎，就有人推门进来了，问我们现在卖不卖，OH MY GOD，有上帝上门，当然卖了，于是我们几个人一边卖一边挂，那天就卖了一个下午，就卖了1000出头，这无疑是给我们打了一剂强心针啊，看来我们选择的这个地方简直是太对了，还没正式开张呢就能卖这么多，哇。个个都像打了鸡血般的兴奋，开始憧憬起美好的未来。

　　其实刚开始的时候我朋友并不知道有这两个学校，后来才知道的，我们也算中彩了。。呵呵。。做生意地点的选择，货物的定位都很重要。我们店里就没有太高档的童装，夏天的最贵的小孩子的上衣是50多块，那个是正品带吊牌的专柜货，偶尔也还是有识货的人会买，当然走的最快的货就是那些又便宜又实惠的了。

　　我们这个小店装让费3万5，年租5万5，年交。我们的店从3月底开始做，还没到一年，不知道能赚多少呢，估计一人能分个几万块一年吧

　　我的朋友在北京主要负责销售，我负责进货，基于互相十几年的朋友关系，非常的信任，她每天只要给我报一个营业额就可以了，她说多少就是多少，我从来没有质疑过。月底的时候我们会对账，她花了多少我这边进货多少，哪批花了多少钱，她再告诉我下店里的支出，比如工资啊水电啊，这样子营业额减去我们的支出剩下的就是赚的了。

　　好多姐妹们都来问我进货哪里进的，我们的货物组成有好几部分，第一部分就是我去上海的七浦路兴旺服装市场上拿的，那里3楼一层楼都是童装批发，其中有几条街是专门做外贸童装的，东西有贵有便宜，得自己去挨家的淘货，运气好就能搞到又便宜又好的原单货，而且要会看东西，要判断什么款式会走得快，价格嘛当然是越便宜越好，顺便提一下，偶尔的时候还能砍价，便宜个一块八毛的。

　　第二部分就是我姐们在北京当地的批发市场拿货了，她会及时的去补充一些缺的货，缺什么拿什么，袜子啊帽子啊鞋子啊这些小件北京拿的最多，偶尔看到便宜又好的衣服，她也会拿一点的，比如夏天的裤衩背心，拿货便宜走货也快。

　　第三部分就是我从网上批发商那里拿的，网上的问题就是总会碰到有问题的衣服，比如有小洞啊脏了啊，店家给发的颜色不如人意不好卖啦，总之问题比较多，自己拿货都是经过自己精心挑选的，残破的肯定不会拿，网上就存在这样的问题，光靠看图片来判断，图片拍的美轮美奂，实际上满不是那么回事，而且通常店家不给退换的多，给退换也设置N多的条款让你觉得真麻烦，算了。现在店里满多这样的衣服，甩都甩不出去，大城市里的孩子谁还穿破的啊，有个小洞肯定都卖不了。

　　我在上海的时候还去昆山拿货，每个月大概去一次，那家是卖品牌童装的，迪斯尼啊ELLE啊，都是正单带吊牌的专柜货，价格贵，而且都是往年的老款，连06年的款都有，童装的好处就是没那么强烈的流行趋势，所以那些往年的款式依然可以走，我们的宗旨虽说是做特价便宜的童装，我们店也不能全部都是廉价货啊，呵呵。。虽说绝大部分的人都希望越便宜越好，还是会有些有格调的妈妈爸爸们舍得给自己家孩子买好的衣服穿，这样的货走的慢，但是一件就几十块上百块，一天卖出去几件营业额就上去了。

　　我们在小学校旁边，也就是说最好拿7-12岁小孩子穿的衣服，大概120-150厘米这个范围吧，可是入行了才知道，这些小孩子的衣服是最少的，尤其是10岁左右的好难买到衣服，去进货尽是小小孩的衣服为多，问怎么回事，曰：厂家都不愿意做大孩子的衣服，价格卖不上去，费工费料的，还不如做小小孩儿的，所以啊，0-8岁的孩子的衣服满大街都是，尤其是0-3岁的，真的好多，但是10岁左右的孩子的衣服有时候真是走遍了整个市场都找不到几件，好不容易看到有，款式又不怎么样，老土又难看。

　　外贸的童装也是这样，大孩子的衣服很难找到，话说欧美国家的小孩子早熟，她们可能10多就买青少年的衣服了，身高也高，我们国内的少女装什么的就能穿，而且不需要童真的，性感的也OK，我以前公司的老板，美国籍犹太人，有个女儿13岁，来中国玩我带她去各处看，你看她的打扮，绝对绝对不会说她才13岁，至少也得以为她17-8岁了，低腰小牛仔裤，弯腰就能看见屁股沟沟的那种，紧身低领小T恤，这样的打扮怎么能归入童装的范畴？当然国内的小孩子13岁也不穿太幼稚的衣服了，归少女装那一片儿的了，但是估计很少有穿成那样的，除非是不良少女吧。

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